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借“药都”之势做好大流通
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“市里打算在东、南二环附近建‘药都’流通中心，总投资50个亿，零土地招商，还打算建一个信息中心……”昨天上午，石家庄医药药材股份有限公司策划部部长张建军，一打探回关于“药都”的消息，就忙着向总经理汇报。
“咱们做流通有优势，一定要积极参与，争取到这个项目！”总经理石二珍果断决策。
眼下，我市打造中国“药都”的具体规划正在紧锣密鼓地进行。“敏感”的石家庄医药药材股份有限公司不断派人与市计委接洽、商讨，寻找发展商机。目前，该公司的中药生产GMP改造项目、连锁公司的网点建设等已经列入规划。
去年，随着我国医疗制度改革的推进，药价几次降低，医院开始实行招标采购，同行业的竞争也更加激烈，医药商业企业真正进入了“微利时代”。尽管如此，石家庄医药药材股份有限公司2001年的销售收入却同比增长了1．45亿元（商业和工业销售收入合计突破7亿元大关），创下历史最高水平，稳居全省34家同类企业榜首，并第11次在全国530家同类企业经济效益排行榜中跻身前50强。“我市建成‘药都’后，将辐射河北、面向全国乃至世界。这为我
们企业的发展提供了更加广阔的空间。”石二珍明确地告诉记者，该公司将借助“药都”做好大流通、大配送、大商贸。
锁定规模化、集约化、连锁化
目前，石家庄医药药材股份有限公司已经初步建立了统购分销体系，医药站、药材站、乐仁堂经营公司都形成了各自的专业优势，销售规模都在1亿元以上，由于推行现代配送制分别争取到省级、市级市场总代理品牌达到311个。为了避免过分依赖医院销售药品，该公司去年投资200万元建立了面向市场销售的直销公司。同时，为了适应我国“入世”的需要，该公司于去年3月成立了进出口公司，仅一年就实现销售额500万元。该公司原计划在“十五”期间，三年内形成10亿元、五年内形成15亿元的销售规模。
“乐仁堂”大举扩张
石家庄医药药材股份有限公司以乐仁堂“中华老字号”品牌优势为基础，以统一管理、统一制度、统一进货、统一价格、统一服务、统一配送的“六统一”为标准，规范连锁制度，到目前乐仁堂连锁店已达60家，在省会医药零售市场竞争中占据了“老大”的位置。乐仁堂今年开始大举扩张，主要瞄准小区网点、农村市场、周边地市，年底即达到100家连锁店。
按照GMP、GSP要求规范运作
现在，通过公司制改造，乐仁堂的中药生产开始步入“现代化”，已经形成肿痛安胶囊、胃疡灵口服液、乐欣山玫胶囊、复方丹参片四大拳头产品，在全国20多个省市区打开市场。2001年，石家庄医药药材股份有限公司的医药批发和零售双双首批通过国家GSP认证。
打好“以德经商”牌
去年，石家庄医药药材股份有限公司向省会商界发出倡议：以德经商、诚信立业。石二珍总经理表示：“在‘药都’建设中，我们一定坚守职业道德防线，维护好乐仁堂这块金牌！”（完）
石家庄日报记者范玉蕾
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