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新华社河北频道 （张立文） 在本届博览会5天的时间里，众多业内专家和有识之士纷纷对小商品的发展前景、小商品市场建设的趋势发表了真知灼见，使得笔者得以管中窥豹，略见端倪。
生产环节——形成产业优势
本次博览会有个特点，就是采购商和供货商并不仅仅是洽谈之后就签订合同了事。为了直接从厂家进货，减少中间环节，保证自己采购价格最低，很多客商都要求去工厂亲眼看看生产过程，了解供货商的实力。这就对小商品市场的产业化水平提出了更高的要求。
义乌中国小商品城长盛不衰的奥秘之一，就是本地产品群体优势的强大支撑。 在义乌，工艺饰品、袜业、玩具、服装等优势行业的增长势头明显超过缺乏产业群体优势的行业，原因就在于他们实施“以商促工、工商联动”策略，发展千家万户家庭加工业，促进了产业集聚。
确实，没有本地商品的市场总使人感到是空中的楼阁，无根的浮萍。能不能引导人们由销售领域走向生产领域，使当地增收链条拉长，是一个市场兴旺发达的关键。这几年来，石家庄南三条市场也采取了相应政策加以扶持。一是引导当地企业调整产业结构，围绕市场畅销产品搞生产；二是鼓励市场商户，外地企业来销售地就地搞加工。逐渐地，石家庄市本地产品由不足10％上升到50％以上，一些小商品及床上用品占到了80－90％。石家庄市的肖家营由一个名不见经传的小村变成目前我国北方最大的布鞋生产基地，就是南三条市场优势和产业优势有机结合的产物。
流通领域——构建现代营销体系
中国的小商品是世界上最具竞争力的，不仅在发达国家，在发展中国家也有非常广阔的市场，象在印度、马来西亚，我国的小商品一样把它们的市场冲得稀里哗啦。原因一方面是我国小商品价廉物美，另一方面也是由于龙头出口企业的带动。义乌这样的企业很多，一家名为“新光饰品”的公司，在国内外设分公司18家，初步形成以义乌为中心、辐射全球的国际营销体系的龙头公司。而随着我国加入WTO，越来越多的企业将获得外贸经营权，这意味着民营企业将从以往在内贸中长袖善舞，开始踏上国际市场舞台。南三条在这方面还有许多工作要做。
尽管“南有义乌、北有三条”的声名远播在外，但调查显示，仍旧存在相当因素制约它们进一步发展。例如信息混乱、信息交换效率低下、信息辐射范围过窄、太多的中间交易环节交易行为的不规范等等。入世后，西方发达国家优质产品和服务业会大量涌入，必将对以传统集贸市场为主体的商贸业和较低层次的服务业带来冲击。建设适应现代贸易方式的上规模、上档次的大规模营销体系已迫在眉睫。否则，流通渠道被人占领，意味着为人作嫁衣裳的生产资格也完全被别人掌握在手里。
经营管理——市场化运作唱主角
谁是展会经济的主角？面对蓬勃的展会热，有关专家指出，在目前的市场经济条件下，作为过渡时期的一种特定做法，政府与企业共同办会也无可厚非，因为有的项目的审批还离不开政府出面打理，牵线搭桥也依赖于政府的职能支持。而企业在一定程度上也希望政府出面给展会树立权威性。石家庄市市长臧胜业谈到，这次小商品博览会是政府贴钱办的，没有产生经济效益，因为首届博览会追求的是社会效益和长远效应。但政府不会总干“赔本赚吆喝”的买卖。会展业是一种产业，根据市场化的要求，企业必将逐渐甩开政府的一些拐杖，越来越自立。 政府在办会的过程中只是组织者，不是出资者，它起的作用是宏观的，不是微观的；企业才是唱主角的，既是最大的承担者，也是最大的受益者。随着市场经济的日益成熟，政府在办会中逐渐“淡出”市场化运作才是大势所趋。
文化理念——品牌+诚信
中共中央财经领导小组办公室局长吴志雄认为，一个地方发展经济，不能贪高求大。“山不在高，有仙则灵”，有了自己的产品，自己的品牌，打出来就有力度，就有了说话的资本。在义乌，品牌战略是其工业化进程中的一个重要举措，如“浪莎”、“梦娜”、“芬莉”三只袜业品牌，就形成了群体规模优势。南三条也是如此，“市场商场化，商品品牌化”是南三条生存、发展、繁荣的关键。几年前，浙江临海在南三条有三十多家经营五金商品，现在生存壮大的只有三家，其他的均因为不是品牌而被淘汰。现在的南三条在在所经营的76000多个花色品种中90%以上都是品牌产品，
“货无信不誉，人无信不立”。诚信作为市场经济的黄金规则和内在要求，已经成为优化发展经济环境的重要步骤，成为众多商家的“生财之道”。正如已在南三条市场经商二十余年的唐老板所说：“人有多好，生意有多大”。南三条正在尝试以市场化管理的模式培养提高经营户的诚信观念及整体素质。 即将开盘的新源发小商品特色市场采取的“俱乐部会员制”在经营方式上采用了当今世界上最先进的管理模式，俱乐部简章对会员的权利、义务及入会注意事项等均作了详细的规定，以促使经营户接受全新的理念，逐步改变传统的经营模式，并通过各种考察、培训活动，提高经营户的整体素质，规范其经营行为，创造出具有优质服务、一流物管的品牌市场。
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