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新华社石家庄４月２９日电 河北电机股份有限公司自１９８８年着手开拓国际市场以来，出口额逐年增长，１９９９年出口额达到１１３０万美元，电机出口量占到生产总量的４０％以上，出口额连续五年在全国中小电机行业中排名第一。河北电机何以能在激烈的国际市场竞争中取得如此骄人的成绩？记者对此做了调查。
１９８８年正是我国国民经济高速发展时期，国内市场上电机供不应求，价格飞涨。透过过热的国内市场，当时以杨成为厂长的河北电机公司领导班子认为，过热之后必然是过冷，与其在国内与同行业厂家互相拼杀，不如到国外开拓市场，闯出一条生路。从而研究制定出“以内养外闯生路，以外促内上水平，内外结合求发展”的发展战略，在同行业中最早将开拓国际市场列为企业发展战略性措施。此后数年，他们坚持将拓展国际市场做为主导目标，不计较眼前利益得失，舍得付出代价，一点一点扩大销售范围，如今，其产品已销售到几十个国家和地区。
在国际市场开拓方向上，开始时便有两种意见：一是发展中国家，一是发达国家。河北电机公司领导班子认为，向发达国家出口虽然有难度，但竞争对手相对比较少，发达国家经济稳定，市场容量较大，打进去以后出口量波动小，能够稳步发展。再者，只有将市场开拓方向定位在技术高度发达的国家，才能通过出口提高产品质量，促进产品结构调整。因此，河北电机一开始就把主攻方向定位在北美、日本和西欧，同时，又把实力雄厚、要求严格的著名跨国公司列为出口贸易首选伙伴。现在，河北电机公司在美国的贸易伙伴是这个国家十大电机公司之一的Ｌｅｅｓｏｎ电机公司，在日本的贸易伙伴是国际知名度很高的三菱重工和三菱电机公司，目前正同德国西门子公司接触，着手开拓西欧市场。
河北电机公司董事长兼总经理杨成说，发达国家市场有三个特点，一是产品更新换代快，二是质量要求高，三是必须按时交货。他认为，近些年河北电机公司出口量之所以能持续增长，是同特别重视产品开发、质量信誉和按时交货分不开的。科技高度发达的美国，电机产品在不到七年时间里进行了五次更新换代，河北电机公司不仅能紧紧追随每次发展变化，一些换代产品还走到了前面。到目前，电机公司每年能够开发新产品３００多个规格，这不仅使美国市场成为公司数量最大的出口地区，也使河北电机成为全国同行业向美国出口数量最大的企业。在质量上，河北电机公司坚持市场需要什么质量就确保产品达到什么质量。出口电机对效率、温升、噪音、震动和内外表现的要求都比国内电机高一档次，公司通过改进工艺、采用新技术、新材料全部达到了要求。为保证按时交货，河北电机公司职工顽强拼搏，通过改进开发、生产和检测手段，提高职工素质，大幅度提高企业的管理水平和工作效率，多次完成了按常规完不成的订单，受到外商赞誉。１９９５年，公司接到日本三菱开发一批ＷＥ电机的订单，这批电机要求结构新、材料新、工艺新，机座号大，质量要求十分严格，在企业生产史上从没有遇到过。为了能按期完成这份加急订单，科研人员和职工夜以继日工作，提前生产出了符合要求的产品，为河北电机与三菱公司长期合作奠定了信誉基础。（完）
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