专访顺华集团总裁郑武每每看到“用发展城市的眼光来进行建设”这样的字眼，我很不以为然，甚至有些怀疑，而且很固执地认为这不过是空洞的口号，或者是发展商的一个噱头而已。但听到“要对得起自己开发的土地”这朴实而简单的话语，从一位项目缔造者口中说出来时，心中便涌起一种莫名的感动，我终于相信了一个发展商超前的眼光和对土地负责任的情怀。

    有人说，如果想真正了解一个项目，最好和项目的缔造者多聊几句，从中就能领略到项目真正的思想和精髓。对于世纪星城，或许人们并不觉得陌生，因为那超百万平方米的大体量足以吸引众多人的眼球。近日，通过与顺华集团总裁郑武的对话，记者目睹了世纪星城与众不同的开发模式，对其住宅、教育、商业三位一体的综合开发有了更深刻的理解，也看到了项目缔造者的智慧与远见。

    大胆造城创新理念先行“我们要对得起自己开发的这片土地。”当执掌北京顺华房地产帅印的郑武不经意间说出这句话时，记者被深深地打动了。目前，在他的带领下，顺华房地产公司正开始一项伟大的城中村的造城运动。2001年4月，在北京国际招商月上，顺华企业与通州区永顺镇政府、杨庄村资产管理委员会签约了杨庄2000多亩地的旧村改造项目。郑武说，起初也是想做成一个纯住宅的项目，然而当他们再一次进行深层次思考时，找准了作为一个真正的城市运营商的定位：进行超前规划，用建设城市的理念建设世纪星城。

    “做普通的住宅，短期内同样能赚钱，但我们要对得起自己开发的土地。”谈到挖掘土地的价值，郑武将自己比喻为一个种地的庄稼人，他算了这样的一笔账：“如果在这块地上种玉米或者其它庄稼，产值不过100万元左右。如果我们来‘种’住宅，产值可达60亿元。而如果我们用来‘种’产业，那产值将超过百亿元以上，而且每年还将成规模递增。”或许，这就是城市运营商和普通庄稼人的区别，记者不得不佩服他独特的眼光和独到的“种植”方式。

    “住宅开发是一次生产，土地资源却不可再生，应通过资源的深度挖掘，并通过土地价值的创新不断创造新的经济价值。”郑武说，为改善项目周边环境，促进项目销售，他们与政府协商承担了地块内的市政道路工程建设工作。他们前期投资2000多万元完成了项目地块内的高压线路入地工程，投入1000多万元用于区域雨污水排水工程改造，以及投入2000万元用于杨庄路亮丽工程，改善杨庄路道路状况和周边环境……

    郑武补充说，对土地负责除了要充分利用土地外，还有更深层次的内涵，就是要对土地上曾经居住的人负责。农民失去土地后成为城市居民，作为房地产企业就要考虑如何探索一条更好的道路，协调好农民、政府和企业三者之间的关系。郑武说：“在杨庄村，我们就面临着要解决三农问题，特别是要考虑当地的农民问题和发展情况。我们已用3年时间来研讨城中村的改造问题，探索更好的农村所有制改革模式。”他们所做的已经不纯粹是单个产品的开发，而是将企业的未来发展和区域发展结合在一起，统筹多方利益。在得到企业应得利益的同时，担负起了一定的社会责任。

    登高望远创造城市价值“愿这里成为人们生活的乐土，从此不再有思乡的忧愁。”这是郑武的最大心愿，也是北京顺华房地产公司正在努力的方向。目前，他们正在为弥补区域内暂时缺失的人居、商业、文化等城市元素，创新人们的生活方式。

    对通州楼市稍有所闻的人都知道，在具有同等地段优势的条件下，通州的一些楼盘已进入同质化竞争，陷入了大打价格战的怪圈。可世纪星城却打出了“高价牌”，价格不仅高出周边的项目、没有折扣，而且一路走高。对此，外界产生了疑惑，就连销售人员起初也觉得不可理解。郑武却充满了信心：“就像黄金和钻石没有可比性一样，和周围的项目不同，我们的项目是独特的。”当超薄的笔记本式住宅项目亮相时，那全明户型设计、宽楼间距，让人们眼睛为之一亮，进而掀起了人居环境的革命。

    郑武说：“在住宅林立的通州，我们要填补区域商业缺失的元素。”他们出手不凡，用20多万平方米打造大型购物中心。顺华公司通过市场调查，发现项目周围13公里内缺少应有的大型商业项目、娱乐生活配套。加上建成入住的和在建的几千万平方米住宅项目，该区域存在200多万人口的庞大消费需求。楼盘开发日趋成熟入住后，需求与供给的矛盾将日益突出。一种市场的敏感和作为一个发展商的责任感让他们决定建设一条具有建筑、文化、经营主题特色的现代商业步行街。同时，他们聘请国际一流商业建筑规划设计机构、海内外众多著名策划机构、设计大师，借鉴欧美同类型地块成功开发模式，对项目规划重新进行大力度调整。正是这些努力，让通州区政府做出了大胆的决定，将原计划规划在土桥的大型购物中心移到世纪星城，使顺华获得北京东大门惟一商业核心项目的开发权，世纪星城也被认定为通州区西大门的重点工程。对于引人关注的大型购物中心，有人质疑，也有人担忧。但郑武说，“尽管表面上看去风平浪静，其实，我们正在进行周密的部署。”有人说，一个美丽的神话正在变为现实，石破天惊的轰动效应也就为时不远了。

    当有人抱怨置业通州最大的困惑是教育，却没有人出来勇挑重担时，世纪星城就精准的提出“城，以文化为魂”，定位为国际文化城，以找回缺失的文化元素。郑武说：“将来这里究竟谁来居住？如果我们定位在CBD工作的白领，那么一个没有文化元素的社区是不能吸引他们的。”为了在项目中融入文化元素，实现中国学生在国内留学的梦想，2004年4月18日，顺华与具有136年办学历史的美国加州大学正式签约。加州大学将在此创建的北京国际教育学院，专门培养在亚洲区域工作的人才。其中国际大企业每年就有1万多名高科技人才在这里受训，由加州大学提供专业课程，教学结果直接被美国教育机构认可，而全球各地区每年还有1万多名学员到这里接受中文培训。发展教育产业给顺华创造的价值更为惊人，大规模的固定资产完全投入运营后，将产生更高的经济价值，并为北京打造一个全新规模的学术区和英语角，为通州大规模的城市发展创造一个高等人才的资源基地。

    南军北伐战略构想超前关于世纪星城，有人产生了很多疑惑：顺华集团为什么选择北上？又为什么选择通州？就算选择通州，为什么不选在繁华的地段，而要选择那片高粱玉米地？

    为此，郑武从顺华集团的历史说起。他说，顺华开始进入房地产市场是在1990年，当时福建的房地产企业有1000多家，但10年后，顺华集团进入了福建地产企业前10名的行列。与此同时，他们也明显地感觉福建房地产市场提供的舞台太小，其空间和体量已经没法让他们尽情施展雄心壮志，于是作出了走出去寻找更广阔天空的决定。

    顺华集团在10年时间内，能从福建地产企业中脱颖而出，并在北京操盘100多万平方米的项目，究竟有怎样的企业核心竞争力？郑武笑着说：“我们来京并非偶然，而是战略性的。我们本着立足福州、进军北京、走向全国的企业可持续性发展战略目标，来到政治文化的中心。”他说，他们选择重庆、上海、北京等城市进行了认真细致的考察，2001年，最终把目光投向了北京，并确立了进军北京的发展战略：要在最有广阔发展潜力的新兴经济发展区域中心开发项目，但又不仅仅为了开发一个能赚大钱的项目，而是要实践一个远大的理想，走前人未走之路，去开辟出一条全新的房地产建设发展之路。

    “北京那么大，选择在哪个方位进行发展的确是一大难题。我们走遍了京城，觉得北边和西边土地空间有限，拿地的方位就定在了南边和东边，通过市场调研，最终选择了东边的通州。”郑武看好通州：“与京北、京西、京南被崇山峻岭所阻隔相比，北京东大门连接着京津塘广袤的希望土地。到天安门车程仅20分钟的通州必将是北京经济发展和城市建设的热土。”通过大量的市场调研，选中了通州西大门紧邻朝阳区的杨庄旧村。

    同时，在与通州区领导洽谈时，他精辟独到的见解和睿智敏捷的思维赢得了政府的高度赞赏，很快达成在通州区行政区中心紧连朝阳区的杨庄划下了一块土地，开发建设对通州区发展具有示范和导向意义的世纪星城项目，这一开山之作奠定了顺华进军京城大规模发展的基础。

    随着北京城市建设与发展，接连发生的事情也证明了顺华集团当初的眼光———2003年7月，北京市委书记刘淇在考察通州时曾指出：通州不是老城区，不是远郊区，也不是卫星城，而是新城区。在“大北京”城市总体规划战略的催发下，作为北京市规划最大新区的通州，发展进入一个迅猛的时代，预示着通州的美好发展前景。

    去年3月，在北京市实施的“两轴两带多中心”空间布局中，世纪星城项目所在的通州杨庄地段正好占据了“一轴一带一中心”，在市中心东移的发展战略中成为蓬勃兴起的一块宝地。

    金融底蕴铸就地产英雄世纪星城所在的杨庄区域原来种植的是大片高粱玉米，今天因为种种因素使其地段的潜在价值像核裂变一样剧烈爆发。很多专家对顺华当时历史性的战略抉择投以钦佩的目光：“这就是眼光！”听起来似乎很玄乎，但知道郑武人生经历后就不难理解了。

    有人说郑武是一个在金融和地产两个领域都游刃有余的职业经理人，这话一点也不过分。

    1978年，郑武进入福州农业银行工作，金融工作经历给他日后在地产界的发展积累了丰富的经验，使他习惯于以宏观经济的视角，从投资的角度运作地产项目。

    1988年，郑武扔下“金饭碗”，投身商海，他的足迹遍及东南沿海、甘肃、陕西、北京、上海等。

    1992年，开始投资房地产，与林厚勇共同经营顺华企业，并跻身福建地产前十强。

    随着南方房地产市场日益成熟，一些实力派开发商把目光投向了北京，郑武就是“南军北伐”中的佼佼者。当明显感到福建的市场空间和容量不再适应顺华的发展，2001年郑武北上并开始执掌北京顺华房地产有限公司帅印。他经常对下属说：“我们需要的不仅仅是地产知识，更重要的必须具备寻找投资机会的敏锐。做一个项目，我们主要精力要放在研究投资策略上。同时，一个公司找准自己的定位也很关键。”

    作为一个领导，他的思想也潜移默化地影响着员工，他的自信也感染着员工。

    顺华把自己定位为区域性的重点大型企业，作为一个企业，能在理解政府的城市发展战略后，努力在区域经济发展的过程中做出贡献。这也是顺华能持续成功的一个重要因素。正如郑武所说的：“我们知道政府的发展重心在哪里，城市发展的重点区域在哪里，该怎样去配合城市发展的重点规划，这样就可以做好项目，取得好的发展。”